门窗市场竞争由单一向复合转变过程

         单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的服务需求，呈现出多种促销方式相结合的趋势，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势。

　　销售过程中哪些因素最重要？

　　产品质量、产品款式、价格、服务等都成门窗行业竞争不可缺少的竞争热点。如今的市场竞争不仅仅反映在产品质量的竞争，而是体现了多样化的综合竞争局势。抛开价格竞争，重点为服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争不再停留对市场和顾客的争夺，而是进一步扩展到技术、信息、人才，乃至于战略伙伴等多层面多形式的竞争。

　　所谓的竞争目的也从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。很多门窗企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的“忠诚”直接关系到门窗企业的生存和发展。传统的价格竞争方式难以适应市场变化。随着消费观念的提高，消费者对服务要求越来越强烈。因此服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为目前门窗市场 的主要竞争方式。

　　从依赖内部优势到内部优势和外部资源并重

　　概念转变，在传统竞争条件下，门窗企业依赖的是内部优势，比如说产品质量、产品的品牌影响力等等。现在的市场竞争不光是通过自身的内部优势，还需要通过自身资源和市场的炒作而展开竞争。形成内部优势和外部力量的结合，注重门窗产品的质量，也注重门窗品牌的提升，注重服务力的提高都是很重要的。